فروش سبدی بهمن موتور آغاز شد؛ راهنمای جامع از ثبتنام تا تحویل | مهر 1404
فروش سبدی بهمن موتور آغاز شد؛ اینرودز، هونگچی H5 و مزدا 3 با تحویل ۳۰ روزه برای نمایندگیها عرضه میشوند.
بهمن موتور مرحله تازهای از فروش سبدی را از امروز دوشنبه ۷ مهر ۱۴۰۴ در شبکه نمایندگیهای خود فعال کرده است. در این مرحله، سه محصول ون اینرودز، هونگچی H5 مدل 2025 و مزدا 3 مدل 2025 بهصورت یک بسته ترکیبی و غیرقابل تفکیک به نمایندگیها تخصیص مییابد. هدف از این سیاست، مدیریت عرضه در سگمنتهای متفاوت، افزایش سرعت گردش موجودی و ایجاد توازن میان مدلهای با تقاضای ناهمسان است تا شبکه، هم پوشش ناوگان تجاری سبک را داشته باشد و هم به تقاضای مصرفکنندگان سدانهای کامپکت و میانرده پاسخ دهد.
ماهیت فروش سبدی
فروش سبدی یک سازوکار توزیع مبتنیبر بستههای الزامآور است که در آن نمایندگی بهجای انتخاب موردی، باید ترکیب مشخصی از چند محصول را یکجا تحویل بگیرد و تسویه کند. ماهیت این روش، «هدایت تقاضا» و «متعادلسازی موجودی» است: مدلهایی با کشش بازار بالاتر مانند مزدا 3 یا هونگچی H5 بهصورت همسبد با محصولی خدماتمحور مثل ون اینرودز عرضه میشوند تا از انباشت کالای کمتقاضا جلوگیری شود و در عین حال، دسترسی مشتریان به هر سه کلاس خودرو در سطح کشور یکدست بماند. این روش بهمن موتور را در برنامهریزی تولید و تحویل منظم یاری میدهد، ریسک نمایندگیها را در قبال نوسان عرضه کاهش میدهد و در نتیجه، تجربه مشتری در مواجهه با تنوع محصول، شفافتر و قابل پیشبینیتر میشود.
جدول محصولات سبد مهر ۱۴۰۴
| ردیف | نام خودرو | تعداد | رنگ | توضیحات | تحویل | قیمت شرکت (ریال) | جمع (ریال) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ۱ | ون اینرودز | ۱ | سفید | به نام عاملیت | ۳۰ روزه | 1,128,000,000 | 1,128,000,000 |
| ۲ | هونگچی H5 2025 | ۱ | مشکی | به نام عاملیت یا مشتری | ۳۰ روزه | 4,195,000,000 | 4,195,000,000 |
| ۳ | مزدا 3 2025 | ۱ | خاکستری | به نام عاملیت یا مشتری | ۳۰ روزه | 3,350,000,000 | 3,350,000,000 |
| جمع کل | ۳ | — | — | — | — | 8,673,000,000 |
در ردیف اول، یک دستگاه ون اینرودز سفید قرار دارد که به نام عاملیت ثبت میشود. این خودرو بیشتر برای کاربری تجاری و ناوگان شهری در نظر گرفته شده و موعد تحویل آن ۳۰ روز کاری است. قیمت مصوب شرکت برای این خودرو ۱ میلیارد و ۱۲۸ میلیون تومان (۱,۱۲۸,۰۰۰,۰۰۰ ریال) تعیین شده است.
در ردیف دوم، یک دستگاه هونگچی H5 مدل ۲۰۲۵ مشکی عرضه میشود. این خودرو بهعنوان یک سدان لوکس و میانرده، با امکان ثبت به نام عاملیت یا مشتری نهایی در نظر گرفته شده است. موعد تحویل آن نیز ۳۰ روز کاری است و قیمت مصوب کارخانه ۴ میلیارد و ۱۹۵ میلیون تومان (۴,۱۹۵,۰۰۰,۰۰۰ ریال) اعلام شده است.
در ردیف سوم، یک دستگاه مزدا ۳ مدل ۲۰۲۵ خاکستری قرار دارد. این خودرو هم به نام عاملیت یا مشتری ثبت میشود و موعد تحویل آن ۳۰ روز کاری است. قیمت مصوب شرکت برای این خودرو ۳ میلیارد و ۳۵۰ میلیون تومان (۳,۳۵۰,۰۰۰,۰۰۰ ریال) است.
جمع کل ارزش این سبد برای هر نمایندگی، ۸ میلیارد و ۶۷۳ میلیون تومان (۸,۶۷۳,۰۰۰,۰۰۰ ریال) محاسبه شده است.
شیوه ثبتنام برای نمایندگیها
ثبتنام از مسیر پرتال اختصاصی نمایندگیهای بهمن موتور انجام میشود. نمایندگی ابتدا در بازه اعلامی به بخش «فروش سبدی مهر ۱۴۰۴» وارد شده و فرم تکمیلی شامل کد نمایندگی، ظرفیت انبار، توان پرداخت و اطلاعات حقوقی را ارسال میکند. پس از ثبت، سامانه پیشنویس قرارداد را صادر میکند که در آن ترکیب سبد، رنگهای تخصیصی، موعد تحویل مرجع و شرایط تسویه درج شده است.
نمایندگی با پرداخت پیشپرداخت (معمولاً درصدی از جمع سبد) کد رهگیری دریافت میکند و پس از تأیید واحد برنامهریزی فروش، تخصیص قطعی میشود. در مرحله صدور دعوتنامه، مانده مبلغ براساس قیمتهای بهروز، مالیات و هزینههای جانبی تکمیل میگردد و با بارنامه تحویل، فرایند حمل به نمایشگاه برنامهریزی میشود. همه مکاتبات، از طریق پنل الکترونیکی و ایمیل ثبتی نمایندگی پیگیری میشود تا سازگاری اطلاعات مالی و لجستیکی حفظ شود.
سود نمایندگیها
| نام خودرو | قیمت شرکت (میلیارد ریال) | قیمت بازار آزاد (میلیارد ریال) | سود نمایندگی (میلیارد ریال) |
|---|---|---|---|
| ون اینرودز | 1,128 | 1,300 | 172 |
| هونگچی H5 2025 | 4,195 | 4,800 | 605 |
| مزدا 3 2025 | 3,350 | 3,900 | 550 |
| جمع کل | 8,673 | 10,000 | 1,327 |
- ون اینرودز: با توجه به قیمت مصوب ۱,۱۲۸ میلیارد ریال و قیمت بازار حدود ۱,۳۰۰ میلیارد ریال، نمایندگی میتواند حدود ۱۷۲ میلیارد ریال سود مستقیم از فروش این خودرو کسب کند.
- هونگچی H5: این سدان لوکس با قیمت کارخانه ۴,۱۹۵ میلیارد ریال و قیمت بازار حدود ۴,۸۰۰ میلیارد ریال، سودی معادل ۶۰۵ میلیارد ریال برای نمایندگی ایجاد میکند.
- مزدا 3: بهعنوان پرتقاضاترین خودرو این سبد، اختلاف قیمت کارخانه (۳,۳۵۰ میلیارد ریال) و بازار (۳,۹۰۰ میلیارد ریال) حدود ۵۵۰ میلیارد ریال سود برای نمایندگی به همراه دارد.
در مجموع، نمایندگی از فروش این سبد سهتایی میتواند حدود ۱,۳۲۷ میلیارد ریال سود مستقیم به دست آورد.
راهنمای خرید و سفارش سبد برای نمایندگیها
نمایندگی پیش از ارسال درخواست باید توان مالی و ظرفیت فیزیکی خود را ارزیابی کند تا پذیرش همزمان سه کلاس خودرو، خللی در چیدمان نمایشگاه و خدمات پس از فروش ایجاد نکند.
پس از آن، ثبت درخواست در پنل سبدی انجام میشود و انتخابهای رنگ بهصورت پیشفرض مطابق جدول بالا ثبت میگردد؛ تغییر رنگ تنها در صورت وجود ظرفیت تولید و موافقت واحد فروش امکانپذیر است. توصیه میشود نمایندگی، برنامه عرضه مرحلهای تدوین کند: مزدا 3 بهعنوان جاذب ترافیک مشتری در ابتدای ورود معرفی شود، هونگچی H5 با رویدادهای نمایشی و تستدرایو هدفمند تبلیغ گردد و اینرودز بهصورت مستقیم به ناوگانها و کسبوکارهای شهری پیشنهاد شود.
در حوزه مالی، تنظیم شرایط پرداخت مشتریان باید شفاف و مطابق بخشنامه باشد؛ هرگونه اعتباردهی نمایشگاهی نیازمند مصوبه داخلی است. پس از تکمیل وجه قرارداد سبد، نمایندگی با واحد لجستیک زمان ورود خودروها را هماهنگ میکند و تیم خدمات پس از فروش را برای پذیرش و پیشتحویل آماده نگه میدارد.
گزارش فروش، بازخورد مشتری و وضعیت موجودی باید هفتگی در پنل مدیریت شبکه ثبت شود تا تخصیصهای بعدی بدون وقفه انجام شوند. برای مدیریت ریسک، نمایندگی بهتر است کف قیمتهای تبلیغاتی را با رقبا تطبیق دهد و در برابر تغییرات بازار، انعطاف تخفیف کنترلشده و بستههای خدماتی را لحاظ کند.
جمعبندی
فروش سبدی مهر ۱۴۰۴ بهمن موتور، ترکیبی هوشمندانه از یک ون تجاری و دو سدان پرکشش را در اختیار شبکه قرار میدهد تا از یکسو تأمین نیاز ناوگان شهری و خدماتی پوشش داده شود و از سوی دیگر، نمایشگاهها بتوانند با مزدا 3 و هونگچی H5 ترافیک مشتری و سود مستقیم ایجاد کنند.
ماهیت اجباریِ بسته، موجودی را متوازن میکند و بهمن موتور را قادر میسازد تحویلهای ۳۰ روزه را در سطح کشور پایدار نگه دارد. برای نمایندگی، موفقیت در این طرح به سه عامل گره خورده است: برنامهریزی مالی دقیق، اجرای حرفهای نمایشگری و بازاریابی هدفمند برای هر سگمنت. با رعایت این اصول، سود ترکیبی سبد نهتنها دستیافتنی است، بلکه میتواند سکوی تخصیصهای بعدی و ارتقای سهم بازار باشد.
بیشتر بخوانید:
