وقتی یک خودرو، سه قیمت دارد؛ راز اختلاف ۸۷۵ میلیونی اسپورتیج چیست؟
کیا اسپورتیج با اختلاف قیمت ۸۷۵ میلیون تومانی وارد بازار شد؛ نرخ ارز ترجیحی و تفاوت آپشن‌ها، سه استراتژی فروش کاملاً متفاوت را رقم زدند.
نسل پنجم کیا اسپورتیج، کراس‌اوور محبوب کره‌ای، بار دیگر به بازار ایران بازگشته است؛ اما این بازگشت با یک سؤال بزرگ همراه شده: چرا یک خودرو با مشخصات فنی یکسان، توسط سه واردکننده با اختلاف قیمتی نزدیک به یک میلیارد تومان عرضه می‌شود؟
درحالیکه کوشا خودرو، هرمس خودرو و برساوش هر سه نسخه فاصله محوری بلند (LWB) مونتاژ چین را وارد کرده‌اند، تفاوت در قیمت نهایی، بازار را با سردرگمی مواجه کرده است. این اختلاف نه به تفاوت فنی، بلکه به دو عامل کلیدی بازمی‌گردد: نرخ ارز تخصیصی و سطح آپشن‌های ارائه‌شده.
اشتراک کامل در مشخصات فنی؛ تفاوت فقط در بسته فروش
تمامی نسخه‌های وارداتی کیا اسپورتیج از یک پیشرانه ۱.۵ لیتری توربوشارژ T-GDI با تزریق مستقیم سوخت بهره می‌برند که قدرتی معادل ۲۰۰ اسب‌بخار و گشتاور ۲۵۳ نیوتن‌متر تولید می‌کند. انتقال نیرو از طریق گیربکس ۸ سرعته اتوماتیک به چرخ‌های جلو انجام می‌شود.
ابعاد بدنه، پلتفرم، مونتاژ کارخانه، و عملکرد فنی در هر سه نسخه کاملاً یکسان است. بنابراین، تفاوت قیمتی نه از ذات خودرو، بلکه از «بسته ارزشی» واردکننده ناشی می‌شود؛ جایی که سیاست‌های ارزی و سطح آپشن‌ها نقش تعیین‌کننده دارند.
بیشتر بخوانید: فروش سایپا دیزل از ۱۳ مهر؛ قیمت قطعی، تحویل سریع و ظرفیت محدود
رمزگشایی از اختلاف قیمت؛ ارز ترجیحی و حذف آپشن‌ها
نسخه وارداتی شرکت برساوش با قیمت حدود ۳.۴ میلیارد تومان، نزدیک به ۸۷۵ میلیون تومان ارزان‌تر از نسخه‌های کوشا و هرمس خودرو عرضه شده است. این اختلاف چشمگیر، دو دلیل اصلی دارد:
۱. نرخ ارز ترجیحی
برساوش موفق شده ارز مورد نیاز برای واردات را با نرخ پایین‌تری تأمین کند؛ احتمالاً از منابع قدیمی‌تر یا صادراتی. این مزیت ارزی، قیمت تمام‌شده را به‌طور قابل‌توجهی کاهش داده است. اما این مزیت پایدار نیست و در عرضه‌های آتی ممکن است تکرار نشود.
۲. تفاوت در سطح آپشن‌ها
نسخه‌های کوشا و هرمس خودرو به‌عنوان مدل‌های فول‌آپشن، امکاناتی نظیر سقف پانورامیک، نمایشگرهای دوگانه، گرم‌کن صندلی و فرمان، سیستم‌های ایمنی ADAS و اهرم دنده الکترونیکی را ارائه می‌دهند.
در این میان، نسخه هرمس خودرو با سه آپشن کلیدی بیشتر، خود را به‌عنوان مجهزترین اسپورتیج بازار معرفی کرده است: دوربین ۳۶۰ درجه، تنظیم برقی صندلی‌های جلو، و صندوق عقب برقی.
در مقابل، نسخه اقتصادی برساوش برای حفظ قیمت رقابتی، بسیاری از این آپشن‌ها را حذف کرده و تجربه‌ای استانداردتر اما همچنان مدرن از اسپورتیج را ارائه می‌دهد.
| واردکننده | قیمت نهایی (تومان) | سطح آپشن‌ها | مزیت رقابتی اصلی |
|---|---|---|---|
| برساوش | ۳,۴۰۰,۰۰۰,۰۰۰ | متوسط (فاقد آپشن‌های لوکس) | ارز ترجیحی، قیمت پایین‌تر |
| کوشا خودرو | ۴,۲۶۰,۰۰۰,۰۰۰ | فول‌آپشن | امکانات کامل، برندینگ پریمیوم |
| هرمس خودرو | ۴,۲۶۰,۰۰۰,۰۰۰ | فول‌آپشن + ۳ آپشن ویژه | مجهزترین نسخه بازار |
بیشتر بخوانید: قیمت امروز خودرو وارداتی
جمع‌بندی؛ وقتی سیاست ارزی، بازار را چندپاره می‌کند
بازار وارداتی ایران بار دیگر نشان داد که نبود سیاست ارزی یکپارچه، می‌تواند برای یک محصول واحد، سه استراتژی فروش کاملاً متفاوت ایجاد کند. کیا اسپورتیج با مشخصات فنی یکسان، در سه نسخه با قیمت‌های متضاد عرضه شده و این موضوع، خریداران را در انتخاب سردرگم کرده است.
اگرچه نسخه برساوش از نظر قیمت جذاب‌تر است، اما احتمال تکرار این مزیت در آینده پایین است. در مقابل، نسخه‌های کوشا و هرمس خودرو با تمرکز بر آپشن‌های کامل، تجربه‌ای لوکس‌تر ارائه می‌دهند. انتخاب نهایی، به اولویت خریدار بین قیمت و امکانات بستگی دارد؛ اما آنچه مسلم است، بازار همچنان از نبود شفافیت در سیاست‌های ارزی رنج می‌برد.
